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    变频器厂家_变频器品牌_变频器国际品牌介绍
    作者:ZHANG JUN  来源:软启动技术网  发表时间:2013-05-02 15:48:49  点击:615

    变频器厂家_变频器国际品牌:ABB

    1、基本状况

    北京 ABB电气传动系统有限公司成立于 1994年,由 ABB和北京京仪控股有限公司共同出资组建,隶属 ABB集团自动化产品部,是 ABB集团在中国地区的第一批业务公司,主要供应交、直流传动产品,生产销售的传动产品用于从 0.12kW 27,000kW的电机速度控制,是 ABB传动产品在中国唯一的生产基地和销售窗口。据来自 ARC研究机构的资料显示,在如今的亚太区交流传动市场, ABB电气传动产品已经摘得了市场第一的占有率,广泛应用于电力、冶金、纺织、石化、水泥、造纸等各个行业领域。 在过去的十年中, ABB在中国的传动业务以每年大于 40%的速度增长。根据电气工业 500强的数据和我们的调查显示,北京 ABB电气传动系统有限公司 2005年的销售额为 11.1亿元,比 2004年增长 30%,而 2006年业绩增长速度更是超过 50%,是近年来表现最突出的变频器生产厂商之一。2007年其销售额约为 22亿元,比 2006年增长近 40%,减去高压变频器产品和直流调速系统,2007年低压变频器的销售额约为 18亿元。 

    ABB传动自 1994年成立以来,一直致力于 ABB电气传动产品的本地化生产,目前 ACS500 ACV700 & DC 传动产品、ACS400ACS600ACS550ACS800均已实现本地 化组装和生产。 

    2、产品与业绩

    2007 ABB传动获得了上海焦化节能改造项目、北京地铁项目、哈尔滨道里区集中供热项目、江苏沙钢集团张家港景德板带有限公司新建 1.45米热连轧机项目、上海罗泾港全自动化散货码头项目等大型项目。 

    3、营销特点 

    ABB 2000年以前就在中国大陆的北京、广州、杭州、哈尔滨、青岛、西安、上海、成都 8个城市设有 16个分销商。并将中国按区域划分成南、北、中三部分,以实现销售区域的均衡发展。随着业务的不断扩大,又在多座城市建立了分销体制。 ABB的销售总体上仍以分销为主,直销为辅,设在各地的办事处和服务中心负责技术支持及其它各种服务,及时满足客户的需求。

    目前 ABB 38个主要城市设有销售办事处和服务分公司由于分销机构过多,价格非常透明,各分销商之间竞争激烈,分销商的利益难以保证, ABB公司正在调整营销策略,在原有只做系统和大项目的支持工作、部分高压变频器项目实施的基础上,逐渐加大了行业和OEM商的销售力度。同时,加强了售后服务工作,在全国多座城市建立了 ABB统一的维修站,提供了充足的备件储备,最大限度满足变频器用户的需求,及时、快捷维修产品。

     

    二、变频器厂家_变频器国际品牌:西门子 

    1、基本状况 西门子自动化与驱动集团是全球领先的工业自动化供应商。集团产品线涵盖制造业、过程工业和电气安装工业,以及系统解决方案,如机床解决方案和为汽车厂或化工厂等提供的行业解决方案。在中国,西门子自动化与驱动集团拥有 7家生产性公司,44个地区性办事处,聘用员工约 3,000名。西门子提供不同需求的全系列变频器产品,从标准传动系列到高性能的工程型变频器,功率范围覆盖 0.12KW 10MW。由于其产品的强大竞争力,在纺织、石油、冶金等行业占有很大的市场份额,在轧机和起重领域更占绝对优势。 

    2005 3 9日,西门子在天津投资 5.5亿人民币建立 SEDL的新工厂,成为生产电机、标准传动产品、部分大型传动产品及发电机的全球化工厂,并为亚太市场提供服务。西门子自动化与驱动集团中涉及变频器业务的主要是大型传动部、标准传动部以及运动控制部,涉及变频器的运营公司主要是西门子电气传动有限公司(SEDL)和西门子(上海)电气传动设备有限公司(SEDS)SEDS的前身是安塞罗宾康(上海)电气有限公司。大型传动部 2007年的销售收入为 28亿元,主要产品包括功率为 200kW以上的直流传动装置、交流传动装置、交流电动机,包括 2005年并购的罗宾康中国业务,其交流传动装置既有低压传动装置,又有中压传动装置。标准传动部主要产品包括功率为 200kW以下的通用变频器、低压交流异步电机、弗兰德减速电机,其中标准变频器 2007年的销售额约为 3亿元。运动控制部主要产品是专用型变频器。 

    2007年标准传动部获得了首都机场扩建项目、沙钢连铸项目、玖龙纸业纸机项目、北京奥运会建设工程、山西电厂空冷项目、宣钢高线项目、华东印染公司拉幅定型机项目等大型项目。标准传动部主要提供低压中小功率通用变频器, 2007年变频器销售额约为 3亿元。 

    2007年大型传动部的销售业绩约为 28亿元,销售业绩比 2006年大幅增长 50%以上。其中低压变频器业务约为 13亿元,绝大部分为大功率产品。 西门子变频器进入中国市场较晚,但是其增长速度非常快。

    西门子变频器主要分为通用型、工程型和专用型三类。

    西门子通用型变频器快速增长的原因主要有以下几个方面: 

    (1) 不断推出新产品,满足不同用户的特定要求。西门子产品一般的更新周期不超过5年。其产品能够满足不同用户的特殊要求。 

    (2) 强大的通讯功能和全面的配套软件,是西门子自动化产品的一大特点。这在我国造纸、化工、钢铁、机械制造等诸多产业从技术改造向自动化控制全面推进的飞速发展过程中,尤显其竞争优势。

    (3) 近两年推出的 MM4新一代变频器不仅具有西门子工程型变频器 MasterDrive的良好架构,还具有较高的性能价格比,虽然价格不高却有着比同类产品更强大的功能。利用BiCo功能可以为更为复杂的功能进行编程,它可以在输入 (数字的,模拟的,串行通讯的等 )和输出(变频器的电流,频率,模拟输出,继电器节点输出等等 )之间建立布尔代数式和数学关系式。 

    (4) MM4新一代变频器不同于其他变频器的另一个显著特点是:他给用户提供的是一个完全开放的编程平台,使用户可以根据自己的需要最大限度的合理利用有限的资源实现尽可能复杂的控制特性。它的几十个自由功能块可以代替PLC实现一些简单的编程操作。 

    2、营销特点

    西门子采用直销、分销混合的销售体系,包括全国范围内的销售办事处、控股公司、系统集成商和分销商。在中国的60余个签约代理商主要分布于5个销售区域,分别由北京、沈阳、上海、广州、武汉、成都的销售办事处管理。其中,对于变频器产品主要采取代理制、OEM方式以及工程合作方式。其中代理在西门子的销售中起着举足轻重的作用,但是西门子在近年来的营销方式中逐渐削弱代理制,采用分销制,对 OEM用户和工程项目采用专人负责制,重点发展 OEM用户和工程项目合作。直接参与市场销售得以加强。在市场推广方面,西门子在逐步削减自动化展会的投入,同时加大行业展会的参展力度;大量举办产品研讨会、技术交流会,尤其是标准传动部在2007年联合系统集成商、客户、设计院举办了 100多场这种市场推广活动。标准传动部 2007 10月至 2008 1月份还在 45个城市举办了西门子标准传动全国巡展研讨会,重点推广新产品 SINAMICS G120变频器和 MM4系列变频器。 

     

    三、变频器厂家_变频器国际品牌:安川电机 Yaskawa 

    1、基本状况 

    1996年安川和同济大学建立合作关系,而同济大学的建筑专业很具有权威性,通过接触扩大了以带有变频器的电梯为中心产品的中国市场占有率,当时在电梯行业安川变频器的市场占有率达到了 60%,安川是最早把矢量变频技术和矩阵变频技术商品化的公司之一。安川电机是日系品牌中少数成长较快的厂商之一,在上海建有变频器工厂。安川的产品在重载等高端市场占有独特的优势和过硬的技术,在轻中载用途上也正在大力推广,其产品在电梯、起重机械、建筑工程机械、化纤机械等行业占据领先地位。安川除了变频器之外还有伺服系统,即使在世界范围来看,安川电机的伺服和变频器的市场份额也是名列前茅的。安川中国总部位于上海,并在北京、广州、成都设有分公司。

    2、产品与业绩

    安川低压变频器 2007年销售业绩为 7.3亿,是日系品牌里面增长速度最快的一家, 2007年增长率超过了 40%,在低压变频器业务上一举超越富士和三菱。安川变频器在港机领域占有非常大的份额。 

    3、营销特点

    安川变频器的营销特点是产品锁定优势行业,代理宁缺勿滥。安川电机株式会社在中国没有建工厂之前,于 1998年安川在北京成立了分公司,次年在多座城市设立办事处。此外,在上海、南京、郑州、大连、沈阳、杭州、金华、武汉、合肥、长沙、福州、深圳等 20多个地区都设有安川变频器的代理和销售网点。安川在华东的市场份额相对较高,而在华南知名度相对较低。

    安川采用的是代理商销售模式,有直接用户,但是不多。安川是一个非常专业的电机驱动与控制产品厂商,把与代理商的关系当成是战略合作伙伴的关系,代理商是安川在销售、技术和售后服务方面的延伸。通过与代理商共同举办宣传和推广活动,提高品牌和代理商的知名度,提高代理商的专业技能和销售技巧。

     

    四、变频器厂家_变频器国际品牌:三菱电机-Mitsubishi 

    1、基本状况

    三菱电机自动化产品进入中国,截至到 2007年是第 41个年头,目前由三菱电机自动化 (上海)有限公司负责发展中国自动化业务。这期间,三菱电机见证了中国工业的飞速发展,尤其是最近十年,随着中国制造业的快速发展而大步前行。在最近两年,三菱电机在中国的业务增长更是实现了大幅飞跃,特别是高端产品的销售额达到成倍的增长,。三菱产品的显著特点就是通用性强、功能齐全,它以小功率经济型和通用型产品为主,功率在 0.2~900kw。三菱的通用型变频器在纺织和印刷机械行业一直较为成功。 

    2、产品与业绩

    三菱低压变频器产品系列

    产品系列功率范围产品特点 

    FR-A700 0.4500kW高性能矢量变频器 

    FR-F700 0.75~630KW多功能型、一般负载适用 

    FR-F500J 0.415KW 简易型、轻负载适用 

    FR-E500 0.4~7.5KW 小型、高性能 

    FR-S500E 0.4~3.7KW 简单、易用型

    三菱电机低压变频器业务2007年销售业绩为 6.8亿,比上年增长 20-30%,增长速度要高于前几年,销售行业还是以 OEM行业为主。三菱在华南地区 OEM客户中的知名度和占有率都非常高。 

     

    五、变频器厂家_变频器国际品牌:富士电机 -Fuji 

    1、富士变频器是最早进入中国的,十几年来一直保持着中国市场的领先地位。富士变频器 曾一度占据着中国 50%~70%的市场份额。 2000年中国市场销售额达 5亿元,市场占有率达到了 19%。随着欧洲产品和国内变频器的不断涌现使得其市场占有率逐年下降。富士公司的变频器门类比较齐全,主要用于工业通用设备(风机、水泵、中央空调等)。矢量控制驱动装置、工业机床用主轴驱动系统以及简单的、小型化及电梯专用变频器。富士在无锡设有工厂,无锡工厂是日本富士与美国通用共同投资的生产工厂。经过多年的发展,已经成为重要的变频器产品生产基地。 富士电机在中国的发展战略主要侧重于产品技术开发、质量保证及技术支持。其变频器的特点是在抗噪方面采用多项先进技术,对占领市场有优势。

    2、产品与业绩

    富士低压变频器产品系列

    产品系列功率范围产品特点 

    P11 5.5~500kW 低噪声·风机·泵用变频器 

    G11 0.2~400KW 低噪声高性能多功能变频器 

    G11UDII 3.755KW 电梯专用数字控制驱动装置 

    FVR-E11S 0.1~7.5KW 低噪音、高性能、紧凑型 

    FRENIC5000VG7S 18.5~400KW 高性能矢量控制型变频器 

    FRENIC5000MS5 0.75~45KW 工具机床用主轴驱动系统 

    FRENIC-Mini 0.1~3.7KW 小容量通用紧凑型变频器

    富士电机低压变频器 2007年的销售业绩为 6.3亿,与上年相比基本持平,是市场占有率前十名中唯一增长停滞的品牌。近几年富士变频器的业绩增长基本陷入停滞,市场份额逐年下降,原来市场份额落后于富士的安川、三菱都在 2007年超过了它,目前这三家日系变频器品牌的销售额和市场份额非常接近。

    3、销售网络

    富士有 2种代理模式,一种是地区代理,一种是行业代理。富士贸易(波力国际)和四通工控是其最主要的代理商,波力国际侧重于电梯和起重行业的销售。

    富士电机中国总部位于上海,在北京等城市设立了 13个办事处,联合富士电机技术服务(深圳)有限公司及设立在上海、北京、成都、沈阳等城市的分支机构,形成了比较完善的销售和服务体系。 

    4、营销体制

    富士电机变频器业务连年陷入停滞,应该说营销体制方面存在一定的问题,因此富士电机这几年也进行了一些调整,比如说扩大营销网络。在 2007 7月份,富士电机集团对现地销售公司的营销体制进行了调整,富士电机仪表(上海)有限公司更名为富士电机系统 (上海)有限公司,主要负责电机产品的销售、工程技术、售后服务。富士变频器的销售还是由富士电机(上海)有限公司负责。 2008 4月,富士电机集团与施耐德电气达成合作意向,双方就在日本设立从事受配电及工业控制设备业务的合资企业达成基本意向。国际市场上自动化企业间的并购与合作很频繁,未来中国市场也一定会出现这样的现象。

     
     

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